Sobre o desafio
Como Sales Development Representative (SDR) você vai atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais B2B, conectando as estratégias de Marketing e inteligência de mercado à atuação do time Comercial.
Seu principal desafia será identificar empresas e decisores com potencial para o banco, realizar abordagens consultivas e transformar leads e contas estratégicas em reuniões qualificadas e oportunidades de negócio.
Buscamos alguém com capacidade analítica, comunicação clara, disciplina de execução e orientação a resultados. Mais do que gerar volume de contatos, essa pessoa deverá compreender as necessidades de cada empresa, personalizar abordagens e contribuir para a eficiência e evolução da nossa máquina de vendas.
Você irá:
Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads e contas prioritárias em reuniões e oportunidades comerciais.
Atuar em estratégias inbound, outbound e Account-Based Marketing, utilizando dados, inteligência de mercado e sinais de intenção para priorizar as abordagens.
Identificar decisores e influenciadores, compreender o contexto das empresas e desenvolver abordagens personalizadas por segmento, ICP e necessidade.
Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros pontos de contato, garantindo consistência, qualidade e velocidade no follow-up.
Realizar a qualificação consultiva das oportunidades, entendendo dores, necessidades, momento, aderência às soluções e potencial de negócio.
Trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial para garantir o aproveitamento dos leads, campanhas, eventos, conteúdos e contas estratégicas.
Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações de qualificação, próximos passos e resultados das abordagens.
Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de resposta, leads qualificados, reuniões agendadas, comparecimento, oportunidades geradas e contribuição para pipeline.
Analisar os resultados das cadências e transformar aprendizados em melhorias de segmentação, mensagens, canais e processos.
Aplicar inteligência artificial e ferramentas de automação para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, otimizar cadências e aumentar a produtividade.
Compartilhar insights sobre segmentos, empresas, objeções e necessidades identificadas nas conversas, contribuindo para as estratégias de Marketing, Produto e Vendas.
Estruturar processos e rotinas que garantam eficiência, previsibilidade e escalabilidade à operação de prospecção e qualificação.
O que não pode faltar:
Experiência com prospecção, qualificação ou desenvolvimento de oportunidades comerciais em empresas B2B.
Conhecimento de processos de vendas inbound e outbound e de jornadas comerciais consultivas.
Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e construir abordagens personalizadas.
Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivas com diferentes perfis profissionais.
Organização e disciplina para executar cadências, realizar follow-ups e manter o CRM atualizado.
Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce, RD Station ou similares.
Orientação a metas e capacidade de acompanhar indicadores de produtividade, conversão, reuniões e pipeline.
Capacidade de analisar resultados, testar abordagens e adaptar a estratégia com agilidade.
Perfil proativo, resiliente, curioso e com senso de dono.
Facilidade para trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial