Missão
Ser um/a catalisador/a do crescimento de Toku no Brasil (você será parte do founding team Brasil) atraindo empresas para o pipeline de vendas por contato personalizado e efetivo e participando ativamente em como solucionar dores de clientes.
Quais são seus objetivos?
Gerar oportunidades qualificadas com alto potencial de fechamento em diferentes indústrias, contribuindo para a otimização dos processos de contas a receber de potenciais clientes.
Atuar de forma consultiva na qualificação dos prospects, conectando dores reais de negócio às soluções da Toku.
Trabalhar em parceria com AEs, reunindo-se ao menos uma vez por semana para revisão, evolução e priorização das oportunidades geradas.
Planejar, executar, testar, aprender e ajustar semanalmente estratégias de prospecção por indústria, persona e canal, visando maximizar impacto e conversão (e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas, entre outros).
Atuar de forma ativa em interações client-facing, incluindo participação em eventos, feiras, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento, com foco em geração de pipeline, aprendizado de mercado e fortalecimento da marca Toku.
O que precisamos de você?
Experiência prévia como BDR por 3 anos ou mais, com histórico consistente de geração de pipeline qualificado, e conhecimento sólido em técnicas de vendas e qualificação (SPIN, BANT ou similares);
Capacidade analítica e curiosidade estruturada: habilidade para entender como e porque mercados, indústrias e empresas funcionam de determinada forma;
Autonomia e proatividade na busca por conhecimento, incluindo ferramentas (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, etc.), mercado de payments e indústrias-alvo;
Forte orientação a resultados, com leitura crítica de métricas como conversão, qualidade de oportunidades, aderência ao ICP e feedback do time de vendas;
Resiliência e adaptabilidade para operar em um ambiente de crescimento acelerado e expansão internacional, ajustando rapidamente abordagens conforme as necessidades dos clientes e aprendizados de mercado;
Disciplina e consistência, com capacidade de manter alto nível de execução ao longo do tempo, sem perder foco estratégico;
Boa comunicação e conforto para interagir com decisores de diferentes níveis de senioridade;
Espanhol e/ou inglês avançado para comunicação interna com times globais será considerado como um diferencial (não obrigatório)
Como será seu dia a dia?
📈 Ser responsável pela geração de pipeline qualificado, com foco em contas estratégicas e decisores-chave (Decision Makers), garantindo alinhamento entre contexto do cliente, timing e proposta de valor da Toku.
🔎 Analisar profundamente empresas e mercados-alvo, entendendo estrutura organizacional, prioridades estratégicas, contexto financeiro e desafios operacionais relacionados a contas a receber.
📞 Conduzir conversas iniciais de alto nível com decisores (C-level, Heads e Diretores), explorando dores reais de negócio, entendendo suas causas e avaliando o fit estratégico com as soluções da Toku.
🤝 Atuar de forma ativa em interações client-facing, incluindo participação em eventos, encontros presenciais e reuniões estratégicas, com foco em geração de pipeline, fortalecimento de relacionamento e captura de insights de mercado.
⚡️ Liderar reuniões iniciais de outbound com postura consultiva, sendo responsável por estruturar o contexto da oportunidade e preparar o terreno para a evolução do negócio junto aos AEs.
💡 Propor, testar e evoluir abordagens de prospecção, mensagens e canais por indústria e persona, compartilhando aprendizados e contribuindo para a evolução contínua das teses de GTM.
♻️ Trabalhar de forma integrada com os times de Vendas, Produto e Operações, retroalimentando com feedbacks qualificados de mercado e contribuindo para ajustes de pitch, posicionamento e roadmap.
Informação importante
Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá.
Esta é uma posição na modalidade PJ.
Benefícios
🏆 Stock Options.
🌴 6 semanas de férias.
🏠 Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 60% do seu tempo no escritório.
🍎 Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.
🌱 Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar.
🏥 Plano de saúde Alice sem copartipação.
✈ Sorteamos bônus trimestrais de USD 500 para trabalhar nos escritórios do Chile ou México.
🏙 Escritório na WeWork da Nações Unidas 12995